美团透露，原本美团正准备对外公开给骑手缴社保，被京东提前获取，用给骑手缴纳全额社保的舆论优势，迅速加入了战局了，让美团陷入被动。

而京东参与外卖市场，这个抖音都因啃不动而放弃的硬骨头，让京东在资本市场上也不被看好。

这个故事有很多个版本，有的说京东增长乏力，想夺回被美团独吞的闪送市场；也有的说美团信息服务费太高，亟需有新的平台加入。总之，各种分析和说法。

我想讲一下自己的观点，这套商业逻辑从创始人的角度来看，就变成了完全不同的故事。

在我看来，京东打探到了美团的内部消息，更像是编出来的故事。

早前美团的老板王兴接受一个采访，主持人问，你觉得最好的生意是怎样的？

王兴回答说，是在火灾的时候卖灭火器，没人会在意灭火器能用多久、外观好不好看，也不会比较灭火器的性能，最关键的是即便价格超出市场价格也能卖出去。

王兴对最好生意的思想，一直贯彻于美团的战略中。

你下班后疲惫得只有躺在沙发的力气，躺下后肚子开始咕咕叫，但你完全不想再换衣服出门或者走去厨房，这时候除了美团外卖别无选择。

需求端极强的需求，结合餐饮商户对高翻台率的追求，促成了美团外卖生意的火爆。

商家一旦吃到甜头，就没有降低生产的念头；用户一旦有了更好的就餐体验，也没有倒退回去的理由。

美团的生意就完全在王兴的舒适范围之内，先撮合两端的需求，提供最优的产品，规模化之后再收取高额的信息服务费。

京东外卖的生意逻辑同样处于东哥的舒适圈内，因为京东是从骑手的角度出发，用缴纳全额社保的手段来加入竞争格局。

京东老板东哥，是在中关村门店一步步起来的，早年京东的逻辑就是一款线上的「电子货架」产品。

网上有一段很火的视频，是东哥跟快递小哥称兄道弟，在路边一起吃火锅喝啤酒吹牛，看起来配送员跟东哥并没有拘谨都很自在，在兄弟情义里面，最起码也要缴纳社保让兄弟们上班安心。

因为东哥多次在公开场合提到要让兄弟过上好日子的演讲，提到京东，最先想到的就是配送员的效率和服务，其次才是商品，这也是东哥创始人性格的产品化表现。

不仅仅是美团和京东这两款处于风口浪尖的产品，任何产品/公司都跟创始人性格很相近。

这个角度能从产品里看到创始人乃至于背后公司的状态：百度搜索首页的广告越来越多、米哈游游戏能持续火爆、淘宝也加入了外卖 …

往往，创始人才是产品的内核。

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