判断一款产品有没有价值的唯一条件，是能有效匹配用户需求。凡事在验证后发现是臆想出来的需求，会被称为是伪需求，有效的需求会才会被进一步验证、细分和具体化。
推演到最开始，需求是从哪里来的，如何抓住变化窥得其中的需求，这个问题应该是作为一名独立开发者所最需要关心的。
那么，需求是从哪里来的呢？
主要有三个途径：1 技术的变化 2 文化变化 3 自我的变化。
1 技术的变化
今年的苹果的新品，我最喜欢的是 AirPods Pro3，一方面是从工业设计角度重构了耳机入耳的体验，另一方面是增加了心跳传感器。
对我来说并不喜欢戴手表，因此在健身的时候并不会太在乎心率，由于我太过于 I 了，耳机反而成了必备的，每次去健身房一定会打开降噪选一期播客听。
在 AirPods Pro3 增加了心跳传感器后，心跳能够作为健身的实时反馈，今天目标完成了没，结合我的身高体重、体脂率等换算出今天运动消耗的热量，以及可以根据这些数据出一套更加科学的健身教程。
技术的出现，让我出现了这些更加具体的需求。
在入手 AirPods Pro2 了解到有运动传感器时，我就开发了一款能检测低头的产品，用于矫正我在工作时脖颈压力太大的问题。
同样 AI 与 AirPods 的结合，也出现了有趣的玩法：外区的 AirPods Pro 在 Apple Intellgence 的加持下已经支持了同声传译的功能，也就是在佩戴 Airpods 时，无论交流的对方说的是哪国语言，你听到的都会是中文。
技术的变化会带来的需求变化是最明显可见的。
2 文化的变化
小时候我特别喜欢《游戏王》这部漫画，后来分享给周围小伙伴看之后，我们就会一起满城到处溜达寻找能买到卡牌的玩具店。
当时在学校比较流行的还有战斗陀螺、四驱车、悠悠球等的小玩具，在他们看来游戏王纸牌并没什么意思，也如同我们看他们不如游戏王好玩一样。
我们并不知道什么是正版，但是我们会选择 40 张纸牌很快乐地做在一张桌子前玩到天黑，并模仿漫画中赢家能从输家卡牌中任选一张拿走。
其他的同学也一样，有的在球场打到天黑，也有的在家玩电脑，不同的兴趣之间就形成了不同的小圈子，不同的小圈子之间在需求层面就产生了很大的差异。
而这只是一个小小的校园班级里面，把这种文化的差异投射到社会中，就会发现会有无数种文化：车友群、果粉、骑友等等。
当社会文化因外部环境发生了变化，就会产生新的需求。
本季番《胆大党》第二季热度很高，漫展上就会逐渐出现其中的人物，对于 cosplay 外设的需求就会增加。
3 用户的变化
马斯洛需求层次理论中，低层级的需求在被满足后，往往就会去追求更加高级的需求。
对于食物的功能性需求满足了，人们就会去追求吃饭的环境、餐具的摆放、餐品的外观、口味的层次感等等，就不会再因为吃不饱饭而感到焦虑。
在我眼里一条爱马仕丝巾的价值可能没什么特别的，但在别人眼里可不一定这么想。因为我仍然处于比较低的需求层级中，而别人早已满足了低级需求，开始追求品牌的溢价。
在这套理论将人划分为几个层级，所处在不同层级的人核心需求不同。就如同一款 App 有的用户看中的是功能，有的用户看中的是价格，有的看重的是交互。
当一名用户从对功能的追求，到了对交互的追求，可能你的产品就会失去这名用户。因此你需要的是抓住对功能有需求用户的核心场景是什么，在场景下猛功夫，就能获得更多相同的用户。
当从低层级到了高层级时，人往往会很茫然，不知所措，此时就会诞生全新需求。
所谓的刺激起来的需求，都会随着刺激的减少而逐渐消失，不存在的需求就是不存在。
你的产品能在那种程度上让用户满意，取决于你对新需求的把握能力。千万不要再去幻想用户有哪些需求了，看看周围的变化，就能发现不少可以实现的有趣的产品。
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