独立开发者死在缺少流量思维上的不计其数，有个好点子，做出一款产品不难，难的是如何获得流量。

去年我认识了一个想要做独立开发的朋友，准确一点说，他不仅仅是想做，更是一种为此非常亢奋的状态。隔三差五的就会找我聊一些新的点子，有时会说 Deepseek 存在的体验上的问题，有时会想到做一个记录每天咖啡摄入的小程序，总之就是五花八门的都想去试试。

刚开始我还会跟他详细聊聊，给一些反馈，后来慢慢发现，这些点子之间跳跃性很强，几个点子直接几乎不着边际，只是不断被新的想法覆盖。在那位朋友的设想里，可以通过做一堆应用的方式，在小红书上发发笔记，只要有一个火了，就财务自由了。

之所以后来我会对他的消息有选择性的阅读，是因为我逐渐意识到他心里有一个非常天真的前提：只要把应用做出来，再写内容推广几次，产品就有机会火起来。如果国内不行，那就翻译一下，去海外平台发几篇文章，运气好一点，可能就能撬动十万块钱的收入。这个逻辑在他脑子里是完整且自洽的，从做产品到被看见，从被看见到赚钱，中间仿佛只隔着几篇内容。

我也不是没有提醒过他，这些点子绝大多数是做不起来的，不是因为设想太空不够具体，就是范围太大超出了一人开发的能力。但他基本不会正面反驳我，会在我告知他之后默不吱声。过几天会发来几个链接，有的是某个独立开发者的成功案例，有的是平台的数据分析，就好像在反问我：既然已经有人验证过了，我怎么就不行？

在他的理解中，已有的案例就足以支撑起自己的信心，但他从来不会提到「搞流量」的思路。在这个场景下，我第一次真切地理解了那句被说烂的话：点子是最不值钱的。不是说点子不具备价值，而是因为它几乎不构成门槛，任何一个对产品稍微有点感觉的人，都能在日常的观察中发现很多需求。

真正稀缺的从来不是一个有趣的点子，而是产品做出来之后怎么被用户看见。

我们可以站在现在往前看，任意一款验证成功的产品，无论是被骂还是被夸赞，都是在获客和转化层面做了很深的功夫。比如：可口可乐仍然在加码做投放、iPhone 的广告只增不减、拼多多虽然被骂但砍一刀的方式的确很有效 … 这背后全都是围绕着「如何被用户看到」所下的功夫。

可以简单粗暴的地归纳成一个等式：独立开发 = 独立搞流量。

独立开发就是搞流量，做内容就是搞流量，创业就是搞流量，做产品就是搞流量 … 没有流量这些都是无本之木、海市蜃楼。

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