很多独立开发者卡住，不是卡在技术，不是卡在产品，而是卡在「卖功能」的阶段，从来没进入「被记住」的阶段。

用户对产品只会有一个模糊的印象，见过，用过，但在需要时却想不起来名字，找不到网址。

这是独立开发中非常普遍的问题：产品解决了用户的问题，却没有被用户记住。

1 缺少品牌意识

拼多多上就有无数白牌商品，比如去搜一个杯子，功能和外观都很相似的就有很多，每个评价都还不错，但消费者买完根本不会记住是什么品牌，下次能否再买完全说不准，很难形成复购。

白牌意味着什么？

意味着用户会选择、会购买，但没有长期的注意力。

意味着用户不会跟你有长期的关系，交易窗口过去之后很难有深刻印象。

而星巴克的杯子就会有很多人持续购买，即便杯子本身是由白牌工厂生产的。

品牌的核心，不是在宣扬使用了什么先进技术，具备什么样的团队，如何做到遥遥领先，而是是否有持续的话题。

星巴克每上新一款杯子，就会看到小红书上持续的讨论，淘宝的代购还有白牌的仿制，无数的话题让星巴克品牌变得被用户记住，下次买杯子就会下意识搜索星巴克。

有一款笔记 App 就做得非常棒，把产品跟卢曼卡片笔记法绑定，卡片笔记法火了，这款笔记工具也火了。这种方式让产品不再只是一个工具，而是一个围绕如何思考、如何写作、如何构建知识的长期讨论中心。以后只要提到笔记的方法，就一定会有这款产品。

2 跟用户注意力不匹配

说到持续的话题，就必然需要持续的用户注意力。

不少独立开发者会投流买广告做推广，结果发现花钱买流量效果还不如自增长的好。

这可能是内容与用户注意力不匹配造成的。

导入一个问题：你有足够的预算的话会选择在春晚投广告吗？

有的人会觉得，春晚广告会带来巨大的曝光；有的人会想，春晚的用户群体跟产品的是否一致；有的人会觉得春晚的场景跟产品场景不协调。再深一层的会发现，春晚的那个时间里用户的注意力太过于分散。

而跟春晚注意力一致的产品：微信红包，在一次春晚广告后就带来了非常好的转化。

说回来，就是要在有用户注意力的地方匹配产品。注意力匹配了，用户就会记住你。

比如打车软件。用户打开 App 的那一刻，目标极其明确：输入目的地、选车型、等车、走人。整个链路里几乎没有多余注意力空间，你在这里加任何品牌表达，都是低效的。

而有些平台用户更愿意去逛，比如小红书。生活方式、旅行、穿搭等等话题，用户注意力更加开放，是愿意被影响的（种草）。

对独立开发者来说，最磨人的一种状态是：产品在用完即走的场景里被无数用户消耗，却又没有在任何一个场景里被用户记住。

只卖功能，就会像白牌一样靠效率竞争。

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