假设，现在你有2元钱以及两个选择。
第一是支付2元，50%获得5元，50%获得0元。
第二是，支付2元，5%获得100元，95%获得0元。
根据历史的实验，大部分用户会选择第一个选项，因为多赚3元的确定性比较高，如果一定要二选一的话，后一个选择虽然获利颇丰，但确定性太低，亏本可能性太高。
之前我一直看不懂，为什么我能支付2元就能买美团外卖多张能膨胀的5元券。
用上面选择的模型就能解释，我作为用户，美团外卖需要我给出确定性的承诺，也就是通过购买折扣券的形式，承诺会持续在美团外卖消费，而美团是因为我给出了承诺，给我多次下单折扣的确定性。
美团外卖相较于前面提到的选择之外，给出了第三个更加确定的选项，支付2元，100%获得6次5元折扣。
显然这个选项比起刚刚的选项更优，支付2元后，用户会更高频地使用美团，美团也会因为用户多次消费而获益。
显然确定性所带来的是一个双赢的结果。
这同样也解释了，为什么购买各种 App 会员时，年费要低于月费，买断要低于年费。
年费价格更低的逻辑不在于给用户打折。
从确定性来看，实际上 年费 > 买断 > 月费（主动支付） > 月费（自动续费），由于买断只需要一次无限期的支付，其用户承诺的确定性要低于多次交易的重复承诺，因此很少有产品支持买断这个选项。
达成支付交易后，用户会承诺会在一定时间里的不使用其他的 App ，从而实现了产品层面流量的稳定。
这也就说明了，为什么付费用户质量高于免费用户，因为免费用户没有给出确定性的承诺不稳定性更高。
不仅美团，支付宝也有类似的设计，碰一碰支付后，会随机折扣并赠送一些线下的现金折扣券。用户使用了支付宝支付，支付宝为了用户继续使用的确定性，赠送红包吸引用户继续使用而形成习惯，反而微信的刷掌支用的人更少。
徐峥早年的文章《把资本倒过来》（在之前的文章也有提到过），阐述了一种通过确定性的需求来降低生产商的成本，进而降低商品价格的逻辑，本质上也是以确定性的承诺为基础，这也是拼多多的底层逻辑。
简单地使用这部分钱是谁来承担，最终是谁亏钱的逻辑来分析，就会陷入到单一的成本决策中，忽视太多有趣的东西。
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